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2020眼镜行业分类排行-转载互联网周刊企鹅号2020/06/13

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 小眼镜,大产业

一副眼镜看上去组成似乎很简单:镜片+镜架,背后却也是一个巨大的产业。公开数据显示,2019年,我国眼镜成镜产量8.18亿副,规模以上企业营收352.2亿元,眼镜产业市场规模超800亿元。

近视人群的不断增加是眼镜市场规模不断增长的一个原因,我国2019年近视人数达6.3亿,其中青少年近视人数超2亿。学生验光配镜的需求旺盛,林立的眼镜店成为了我国眼镜产业的基本表象。

产业链的不断细化也是眼镜市场不断增长的原因,在主要结构组成镜片和镜架下,镜片材料、镜架材料、制造工艺、镜架设计等不断分工细化,使整个眼镜产业变得完整有序。目前,我国眼镜制造已经形成丹阳、深圳、厦门、温州、鹰潭等几大产业基地,拥有超过6000家眼镜制造企业。

新需求也在助推眼镜行业发展,眼镜不再仅仅用于矫正视力,其装饰功能正在新一代年轻群体中不断显现,轻时尚眼镜、太阳镜的需求越来越大,这类眼镜总体偏向中高端,为眼镜行业开辟了新的方向。

重工艺,造品牌

需求虽在,但我国眼镜产业目前也存在诸多问题。

拿核心组成镜片来说,我国多数镜片企业仍然无法摆脱低端代工的现状。眼镜本质牵涉到健康问题,高端镜片的材料选择、工艺制造、光学特性越来越得到消费者的关注,更多人愿意为优质产品付费。但我国眼镜制造企业尤其是镜片制造企业在核心技术上缺乏优势,其结果便是难以打造像依视路、精工等世界知名的镜片品牌。低端制造带来的是产能过剩,价格战竞争激烈,高端之路艰难。摆脱价格战泥潭是国内眼镜企业的重要方向。作为国内镜片领域的头部品牌,明月镜片已经认识到这一点。

2019年1月,明月镜片在上海中心举办了主题为“重构行业新动能”的年度战略发布会,在分享旗下产品业绩不断增长的同时,宣布全面退出价格战。

全新战略的底气来自对不符合企业战略发展的代工业务的终止以及高端产品1.71系列的高速增长。“明月镜片战略的实质,是建立行业的新秩序,重构用户、终端、明月三者的关系,开创三者共赢的新局面,从而形成推动行业发展的新动能。”明月镜片董事长谢公晚强调。

全新战略的底气也来自产品和品牌的双面建设,更大需求的防蓝光镜片的新品升级、高端定制膜片的A6膜标配升级,更加核心的技术渗透增强了产品实力。同时利用综艺节目向一线城市做品牌投放,扩大品牌知名度和影响力。

守实体,攻电商

眼镜行业在相当一批人的眼中属于暴利行业,不足百元的制造成本,售价常常高达千元,线下眼镜店不断被消费者诟病。

但事实上,传统眼镜店目前正承受着不小的压力。眼镜零售品牌的毛利普遍在75%左右,净利却总体不到一成,线下门店的人工费用、运营费用、租金费用将大部分利润消耗。

由轻时尚品牌带动的眼镜线上零售吸引了部分传统眼镜连锁品牌转移阵地,但眼镜行业的特殊性决定了其面对电商会产生一些问题。对于矫正眼镜来说,验光、配镜、售后等一系列的流程尤为关键,电商保证了成本降低,但却难以保证流程上的完备。

所以我们看到,多数传统眼镜零售品牌全面入驻线上的决心并不大,头部企业或许可以利用非光学眼镜(太阳镜等)的电商收入来平衡,规模稍小的眼镜零售品牌依然把重心放在线下。

而由于主营业务不在于光学配镜,轻时尚类眼镜品牌则更能较好地平衡线上线下的问题,基于其主要面向的年轻群体对品牌理念的认同,也正在开拓属于自己的天地。木九十和“新裤子”乐队的跨界合作、和荣耀手机联名打造的单品太阳镜,都展示了新兴企业的张扬特性。

但也需要看到,国内新兴时尚品牌相比于国际品牌还缺乏竞争力,木九十、LOHO等新玩家还需要向雷朋、陌森等巨头不断学习。

结语

总体来看,我国眼镜产业既有机遇,也面临挑战。传统制造需要掌握核心,走向高端;线下门店需要寻找平衡,获得重生;新兴企业则需要不断创新理念和设计,提升品牌影响。

眼睛是心灵的窗户,眼镜则是在守护窗户,也是在塑造心灵。基于此,眼镜企业要想做大,就必须成为名副其实的“造钟者”,这个“钟”是在守护心灵,守护美好。